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中央山公館實(shí)施全員銷(xiāo)售模式加速“去庫(kù)存化”工作

發(fā)布日期:2016-04-05 來(lái)源:浙江臺(tái)州高速公路集團(tuán)股份有限公司 瀏覽次數(shù):5200 次

中央山公館實(shí)施全員銷(xiāo)售模式加速“去庫(kù)存化”工作

近日,筆者從臺(tái)州高速泰和房產(chǎn)公司了解到,為了更好的推動(dòng)“中央山公館”的銷(xiāo)售進(jìn)度,加大推行銷(xiāo)售工作市場(chǎng)化運(yùn)作的力度,經(jīng)集團(tuán)公司批準(zhǔn),決定在“中央山公館”樓盤(pán)實(shí)施全員銷(xiāo)售模式。

從泰和房產(chǎn)公司提供的銷(xiāo)售激勵(lì)和獎(jiǎng)懲方案內(nèi)容來(lái)看,激勵(lì)和獎(jiǎng)懲對(duì)象分為高速房產(chǎn)員工和集團(tuán)公司員工兩個(gè)層次。而高速房產(chǎn)員工還分為三個(gè)層級(jí),其中第一個(gè)層級(jí)為高速房產(chǎn)公司班子成員,每人每年需完成的指標(biāo)為3套,未完成者在工資待遇中罰扣2000/套(稅后),超額完成的,超過(guò)部分獎(jiǎng)勵(lì)3000/套(稅后);第二個(gè)層級(jí)為高速房產(chǎn)公司中層干部,每人每年需完成的指標(biāo)為2套,未完成者在工資待遇中罰扣1000/套(稅后),超額完成的,超過(guò)部分獎(jiǎng)勵(lì)3000/套(稅后);第三個(gè)層級(jí)為普通員工,每人每年需完成的指標(biāo)為1套,未完成者在工資待遇中罰扣500/套(稅后),超額完成的,超過(guò)部分獎(jiǎng)勵(lì)3000/套(稅后)。

而集團(tuán)公司員工不設(shè)定年度指標(biāo),但交易成功后可按3000/套(稅后)的標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì),條件是經(jīng)推薦到銷(xiāo)售部備案,所介紹之人或者家人確實(shí)沒(méi)在展廳登記過(guò),且成交的。

另外,獎(jiǎng)勵(lì)套數(shù)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為單身公寓2套算1套,排屋1套算4套,商鋪1間算1套,車(chē)位不列入獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

這是一次探索,也是一次嘗試。上至高速房產(chǎn)管理層,下至普通員工都有具體的指標(biāo)和任務(wù)。同時(shí),獎(jiǎng)懲相結(jié)合、標(biāo)準(zhǔn)相適宜的激勵(lì)措施,也讓方案更凸顯公平合理,更具有操作性和執(zhí)行力。隨著各項(xiàng)“去庫(kù)存化”措施綜合效能的逐漸顯現(xiàn),泰和房產(chǎn)“中央山公館”項(xiàng)目的銷(xiāo)售形勢(shì)正朝著穩(wěn)中向好的方向發(fā)展。

曹恩林



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